Efek plasebo pemasaran: Power Balance Contoh

Nicola J. Martin Balance

Power adalah perusahaan Amerika yang sangat sukses dalam pemasaran 2009/10 gelang silikon tertanam dengan dua hologram yang. Pencipta dan distributor dari Power Balance berpendapat bahwa penggunaan tangan, memasukkannya dalam “bidang energi alami,” pengguna meningkat hingga 500% pada kekuatan akan, pengalaman kekuatan dan fleksibilitas (Power Balance Selandia Baru 2010 ). Rata-rata $ 60 biaya untuk setiap bagian, pada akhir September, diperkirakan bahwa lebih dari 2,5 juta ban terjual di seluruh dunia (Dunning, 2010).

Daripada meyakinkan pasokan data ilmiah untuk konsumen efektivitas produk mereka, Power Balance didasarkan pada dukungan selebriti dan laporan anekdotal dari efek sebaliknya. Mereka yang tertarik pada Power Balance tidak memiliki bukti ilmiah untuk mendukung tuntutan mereka untuk menggambarkan persis bagaimana memainkan band ini merilis sebuah efek yang dapat diukur. Selain itu, mengakui bahwa sampai saat ini tidak ada bukti dari peer review produk Power Balance (Lalor, 2010) itu. Steve Hambleton Australia Medical Association menggambarkan klaim dari perusahaan sebagai “medis tidak mungkin” (Russell, 2010) dan studi double-blind kecil dengan pilihan advokasi konsumen (2010), kelompok efek plasebo mahal.

Efek plasebo mengacu peningkatan kesehatan dan kesejahteraan berdasarkan keyakinan untuk mengambil pengobatan yang efektif dari seorang individu akan (Grivas, Bawah & amp; amp amp; Carter 2004). Meskipun para ilmuwan dan psikolog olahraga menunjukkan bahwa produk Power Balance manfaat lebih efek plasebo (Russell, 2010; Walshaw 2010) tidak dalam lingkup kertas ketat diuji atau diperiksa efektivitas produk ini. Ini adalah tujuan tulisan ini mungkin membahas mengapa orang begitu bersedia untuk percaya bahwa produk yang tidak ada bukti nyata dan dasar ilmiah. Hal ini terlalu mudah untuk mengatakan bahwa orang-orang yang mudah ditipu. Pendekatan dingin untuk kognisi, sehingga akan bekerja, cobalah untuk menjelaskan kasus ini dalam hal orang heuristik kognitif dan kesalahpahaman. Ini semua proses kognitif kita gunakan untuk memahami membuat dunia yang kompleks, proses normal kita memimpin rentan ketika kaki digunakan untuk percaya bahwa hal-hal yang sangat tidak mungkin bahwa atau dapat menjadi efektif (Gilovich 1991) . Dokumen Power Balance pertama membahas apa yang dikatakan, sehingga bukti kredibel mengapa harus, apa yang orang benar-benar berpikir dan, pada akhirnya, mengapa setiap hal-hal ini pula.

Mungkin alasan utama Power Balance sangat sukses sehingga kedengarannya intuitif menarik dan sedikit kredibilitas. Ini aura kredibilitas umumnya digunakan terapi alternatif sebagai cara untuk menginformasikan konsumen tentang manfaat terapi yang lebih tradisional (Gilovich, 1991) meyakinkan. Ini menggabungkan materi pemasaran Power Balance serangkaian klaim ilmuan disebut konsumen bahwa produk tersebut memiliki dasar ilmiah (Lampiran A) meyakinkan. Tom O’Dowd, pemilik merek yang diakui Australia Power Balance dia tidak tahu ilmu di balik produk yang “Tidak ada bukti ilmiah saat ini adalah 100% benar, tetapi tidak ada bukti ilmiah banyak hal.” (Lalor 2010). Dr. Marc Cohen, seorang dokter dan asosiasi dokter profesor pengobatan komplementer di RMIT University, mengatakan: “Jika Anda melihat ilmu di balik band ini secara diam-diam saja dan tidak dipublikasikan saya apa sangat diragukan berdasarkan anekdot dan saksi dan benar-benar tidak ada bukti ilmiah. “(Phillips, 2010).

Untuk mengimbangi kurangnya bukti, Power Balance sebagian besar didasarkan pada dukungan selebriti dalam iklan produk mereka (Gambar 1). Penggunaan angka profil tinggi beroperasi kuat dalam penggunaan ketersediaan heuristik konsumen. Ketersediaan heuristik mengacu pada proses dengan mengevaluasi frekuensi atau probabilitas dari suatu peristiwa dengan kemudahan yang kasus atau peristiwa dalam pikiran Anda (hujan, 1993) dapat diambil. Penggunaan gambar yang jelas dan pertunjukan yang luar biasa, konsumen dapat dengan mudah membawa contoh dugaan keberhasilan produk dan perawatan dapat mengapung kemungkinan efektivitas mereka. Hal ini mungkin menjelaskan mengapa bukti anekdotal adalah keseimbangan begitu kuat kekuasaan dengan tidak adanya data ilmiah.

Gambar 1 dukungan selebriti situs Power Balance (2010) .

The Power Balance memberikan bukti yang lebih baik untuk produk mereka, selain selebriti media serangkaian tes keseimbangan dan fleksibilitas terdiri demonstrasi dan beredar secara online. Untuk tes keseimbangan populer untuk meminta peserta pada satu keseimbangan kaki dengan lengan terentang, sementara demonstran yang dicetak pada satu lengan sampai peserta kehilangan keseimbangan dan langkah-langkah. Tes diulang dengan peserta produk Power Balance (Gambar 2). Bagi sebagian besar peserta, tes balancing secara signifikan ditingkatkan dengan penggunaan band. Tapi Richard Saunders dari Skeptis Australia mengungkapkan bahwa eksperimen melakukan tekanan lebih dekat dengan pusat gravitasi dari peserta ilusi kinerja yang lebih baik ketika pada kenyataannya itu adalah sedikit lebih dari berharap itu sendiri efek eksperimen (Pangello 2009 ). Manipulasi ini tidak selalu proses sadar. Jika tidak eksperimen maupun peserta menyadari band ada atau tidak ada efek menghilang (Pangello).

2 menunjukkan Power Balance Pikiran / Konvensi Badan” 300 “” 199 “/ Spirit (Power Balance Facebook Group, 2010).

Untuk efektivitas tuntutan mengevaluasi distributor Power Balance, peneliti memiliki sebuah penelitian kecil terdiri dari 36 percobaan double-blind. Para peserta terdiri dari 12 atlet dan pelatih yang berbasis di kompleks olahraga metropolitan. Sebanyak delapan pria dan empat wanita berpartisipasi dalam penelitian ini, berusia 18-43 tahun ( M = 27,67 SD = 09:54). Setiap peserta menyelesaikan tiga percobaan fleksibilitas pengujian dan keseimbangan Power Balance (Power Balance Australia, 2010). Selama latihan segera ditempatkan wizard atau band Power Balance “LANGSUNG STRONG” peserta dalam tas sambil berdiri keluar dari pandangan dari kedua peserta dan eksperimen. Untuk tujuan penelitian ini adalah band HIDUP kontrol statusnya KUAT, karena merupakan badan yang sama dan membentuk band Power Balance hologram tapi tidak ada tidak berarti manfaat ilmiah. Untuk setiap percobaan, peserta diminta untuk merespon jika mereka berpikir bahwa band Power Balance adalah dalam tas, saat melakukan tes keseimbangan dan fleksibilitas. Jawaban di bawah (Gambar 3) disusun.


Gambar 3 efek Tabel kontingensi dilaporkan (ya / tidak) dari band saat ini.

jawaban menunjukkan bahwa peserta lebih cenderung kehadiran kelompok Power Balance dari yang diharapkan oleh laporan kesempatan dengan benar. Memang, ada sedikit lebih jawaban yang mempengaruhi dilaporkan ketika band tidak hadir (false positive), kemudian ada laporan efek ketika band hadir (memukul). Para peserta juga lebih mungkin untuk melaporkan tidak berpengaruh ketika band itu sebenarnya hadir (Miss) daripada di kondisi kontrol (penolakan yang benar). Dengan mengambil melihat data pada Gambar 2 jelas bahwa dalam 36 percobaan memiliki efek lebih besar dari dugaan murni.

Dalam sebuah studi dengan kontrol dan penyajian data yang benar mudah untuk melihat kurangnya efek nyata pada band Power Balance. Namun pada kenyataannya, orang jarang mempertimbangkan empat sel dari tabel kontingensi. Orang memiliki kecenderungan untuk fokus pada bukti menegaskan atau sel ++ ditunjukkan di atas. Penjelasan untuk informasi lampiran ini berlebihan dingin keyakinan ritsleting bahwa kasus bahwa iman kita dikonfirmasi lebih mudah untuk proses kognitif. Hal ini terutama relevan untuk variabel asimetris, di mana tingkat variabel hanya ketiadaan yang lain (Gilovich, 1991). Hal ini dalam kategori ini, di mana Power Balance dapat mempunyai pengaruh mereka. Artinya, seseorang dapat menggunakan band Power Balance untuk kinerja yang baik dan menulis tekanan tambahan meningkatkan kehadiran band. Mereka gagal untuk mengenali yang menyebabkan pembentukan band sepanjang minggu tanpa perbaikan yang signifikan dalam kinerja tidak memikirkan perbaikan terakhir dalam kinerja bahwa band.

sel Ketergantungan ini ++ sangat penting untuk memahami ketika mengevaluasi klaim ilmiah. Sebagai contoh, dalam sebuah diskusi online “peneliti”, kata uji Power Balance lebih dari 100 atlet (Hall, 2010). Tidak mengherankan, semua dari mereka melaporkan peningkatan kinerja. Ini membuktikan efektivitas produk? Tidak. Penelitian ini transfer informasi karena tidak ada kelompok kontrol nyata dimasukkan dalam desain. Jika percobaan skala yang sama dengan pemeriksaan yang diperlukan dilakukan, yang akan menjadi ketiga sel lain seperti?

bukti nyata Pendekatan ini memberikan kontribusi untuk sebuah fenomena yang dikenal sebagai post hoc ergo propter hoc , atau “setelah begitu karena itu” (Gilovich, 1991 , p. 128). Karena Anda bisa melakukan yang lebih baik, sedangkan penggunaan band, menulis kenaikan yield dalam produk. Mereka gagal untuk mengenali bahwa perbaikan ini dapat lebih baik dijelaskan oleh kasus yang khas, seperti kualitas yang lebih baik dari tidur atau diet. Kita semua rentan terhadap kesalahan kognitif ini. Untuk keperluan penelitian ini, peneliti menggunakan sebuah band Power Balance dua minggu sebelum dimulainya setiap penelitian pada produk. Bahkan ketika dididik tentang efek plasebo dan bias konfirmasi, penyidik ​​yakin bahwa dia sedang tidur dan berkonsentrasi lebih baik, sedangkan penggunaan band. Keyakinan ini diperkuat setelah mendengarkan konsumen lain melaporkan efek yang sama. Tapi laju sekitar dua minggu di mana produk tersebut telah dipakai menjadi jelas bahwa peneliti hanya berkonsentrasi lebih baik karena dia adalah lebih baik dan sebaliknya tidur. Kedua tetap setelah peneliti berhenti menggunakan rekaman itu. Tanpa menyadari bias ini dapat mengkonfirmasi terus palsu percaya pada kemanjuran produk.

Jadi apa yang orang benar-benar berpikir tentang Power Balance? Dan mengapa keyakinan ini? Pertanyaan-pertanyaan ini diajukan oleh penyidik ​​untuk sejumlah besar atlet, pelatih dan masyarakat umum untuk jangka waktu dua bulan. Mereka dikutip percaya pada kemanjuran bukti anekdot produk untuk mendukung keyakinan mereka. Sebaliknya, mereka yang skeptis berkaitan dengan total kurangnya bukti ilmiah, selain penjelasan distributor menakjubkan. Ketika ditanya apakah kelompok ini terpolarisasi titik pandang lain sebenarnya bertentangan dengan keyakinan saat ini dan Anda perlu mengubahnya, penyidik ​​dicampur reaksi. Mereka yang percaya produk dapat berinteraksi dengan perspektif skeptisisme lawan. Mereka memahami kurangnya bukti ilmiah. Tapi mereka membenarkan posisi mereka saat ini dengan jawaban seperti “Hei, bekerja untuk saya” dan “Anda semua bisa berpura-pura.” Kasus fenomena lain yang ilmu pengetahuan tidak dapat menjelaskan dan paralel dari praktek kedokteran Timur seperti akupunktur.

skeptis mengatakan bahwa keyakinan dalam Power Balance lagi tajam ke posisinya sekarang dan bahwa hanya data yang akan memimpin untuk percaya klaim studi double-blind ditinjau oleh rekan-rekan yang telah berulang dengan menjadi sumber-sumber independen. Kebanyakan dari mereka yang percaya pada produk, baik dalam keraguan tentang penelitian ilmiah atau sebuah negara yang bahkan jika temuan ditemukan Power Balance efek apapun, secara pribadi berpikir bahwa bekerja untuk mereka. Jawaban di sebuah forum online yang mengatakan bahwa “efek plasebo terbukti secara ilmiah Katakanlah OJ tidak lebih dari plasebo tidak berarti itu tidak bekerja.” (Fjeldstad, Walsh & amp; amp; Riccio, 2010). Respon pasif ini, tetapi yakin bahwa media menggemakan pernyataan dari orang-orang dalam komunitas olahraga dari Australia. Sebagai contoh, pelatih SANAFL Scott Borlace mengatakan bahwa “kesimpulannya adalah bahwa saya tidak yakin tapi bahkan jika mereka tidak memberikan keuntungan, bahkan mental, saya pikir itu worth it.” (Fjeldstad, Walsh & amp; amp ;; Ricco).

Dalam pameran baru-baru ini di Therapeutic Goods Administration (TGA) Dr. Ken Harvey, seorang peneliti kesehatan masyarakat di La Trobe University, mengatakan hukum melanggar produk Power Balance Therapeutic membuat klaim tidak berdasar alam medis (Phillips, 2010). Jika ini membuktikan benar, itu bisa sangat mahal untuk stakeholder Power Balance. Pada tahun 2006, perusahaan Amerika yang menjual ionisasi Q-Ray gelang yang diperintahkan oleh pengadilan kompensasi konsumen hingga US $ 87 juta pada “bad keuntungan mendapat” (Barrett, 2008). Selama persidangan, mengakui dealer yang ia istilah “ionisasi” tidak bisa menggambarkan, tapi memilih karena itu sederhana dan mudah diingat. Pengadilan telah memutuskan bahwa “… tidak ada bukti atau studi untuk mendukung teori mereka” dan bahwa terminologi menciptakan “untuk tujuan konsumen menipu … untuk mengambil keuntungan dari keinginan mereka untuk memiliki solusi sederhana” (federal Komisi perdagangan, 2008) untuk menemukan. Dalam retrospeksi, tampak jelas bahwa produk ini adalah cacat, tapi itu jelas dari awal dan setelah produk tidak akan sesukses awalnya. Dalam uji klinis akan dimulai dalam beberapa minggu mendatang (Lalor, 2010), hal itu akan menarik untuk melihat siapa yang kemudian dapat bias mempengaruhi persepsi kita tentang fenomena Power Balance. Dalam beberapa bulan, 2,5 juta konsumen di keseimbangan kekuatan bersaksi bahwa mereka tahu dulunya hanya plasebo?

Power Balance adalah tentang apa-apa untuk memberikan efek plasebo, peduli? Untuk mengatasi masalah ini, kita memperhitungkan pembayaran rekening. Bagaimana kita sebagai konsumen bersedia mengambil risiko bahwa Power Balance mengklaim menerima alarm palsu (menyebutnya efek ketika) kemungkinan bahwa memang ada efek fisiologis band (memukul)? Salah satu bahaya dari apa pun yang bertujuan untuk meningkatkan kinerja atau untuk mengobati kondisi medis yang membuat mereka diagnosis yang tepat (Lalor, 2010) dan dapat menunda dimulainya pengobatan yang tepat. Dengan promotor Power Balance Australia menyatakan bahwa penggunaan pita dapat menyebabkan pengurangan rasa sakit dan neurologis gangguan (Ham 2010), dapat memiliki konsekuensi serius memang menunda. Sebuah komplikasi lebih lanjut untuk penggunaan pita adalah efek plasebo, yang dapat terjadi ketika atlet tidak lagi memimpin band? Apakah kita memiliki penurunan kepercayaan dan kinerja yang diharapkan? Dan sementara $ 60 mungkin hukuman berat bagi konsumen individu, ketika mereka mencapai lebih dari jutaan yang dijual di dunia ini pasti cukup untuk membenarkan penelitian tentang tuntutan produk.

Referensi

Barrett, S. (2008). Q-Ray gelang dijual dengan tuntutan tidak masuk akal. Dapatkan 28 September 2010 http://www.quackwatch.com/01QuackeryRelatedTopics/PhonyAds/qray.html.

Dunning, B. (2010). Power Balance 😕 gelang energi magis atau omong kosong Dapatkan 24 September 2010 http://skepticblog.org/2010/09/23/power-balance-magical-energy-bracelets-or-nonsense.

Power Balance Facebook Group (2010). Diakses 1 Oktober 2010 http://www.facebook.com/powerbalance?v=wall.

Federal Trade Commission (2008). Pengadilan Banding diratifikasi berkuasa mendukung FTC dalam kasus Q-Ray gelang. Dapatkan 28 September 2010 http://www.ftc.gov/opa/2008/01/qray.shtm

Fjeldstad, J. Walsh, S. & amp; kantor. amp; Riccio, D. (2010, 4 April). Daya hologram atau hanya scam? Adelaide Now, http://www.adelaidenow.com.au/sport/power-of-holograms-or-just-a-big-scam/story-e6frecj3-1225849554095.

Gilovich, T. (1991). Bagaimana kita tahu yang tidak begitu :. Keandalan akal manusia dalam kehidupan sehari-hari New York. The Free Press

Grivas, J., Bawah, R., & amp; amp; amp; Carter, L. (2004). Psikologi: Unit VCE 3 & amp; amp; Amp; 4 . (3 st . Ed.). Australia. Macmillan

Hall, H. (2010). produk Power Balance: terlihat skeptis. Dapatkan 26 September 2010 http://www.devicewatch.org/reports/power_balance.

Ham, L. (2010, 8 September). Masalah Perimbangan. Umur Dapatkan 1 Oktober 2010 http://www.theage.com.au/small-business/entrepreneur/a-question-of-balance-20100907-14ysj.html.

Lalor, P. (2010, 18 September). Ilmu memegang tali tantangan pergelangan tangan. The Australian p. 1.

Pangello, F. (Reporter). (2009, 22 Desember). Klaim gelang diuji [siaran TV]. Pyrmont, NSW :. Hari Malam

Phillips, N. (2010, 24 Juni). Kekuatan satu – sisi mengaku ditangani oleh regulator kesehatan. The Sydney Morning Herald Dapatkan 26 September 2010 http://www.smh.com.au/national/the-power-of-one–band-claims-to-be-tackled-by-health-regulator-20100623-yz9c.html.

hujan, S. (1993). Psikologi penghakiman dan pengambilan keputusan Amerika: McGraw-Hill Inc ..

Power Balance Australia (2010). Terbuka 6 Oktober 2010 http://www.powerbalance.com/australia/test-video

Power Balance Selandia Baru (2010). Diakses 30 September 2010 http://www.powerbalance.co.nz/technology.php

Power Balance pemeriksaan cepat dengan Choice.com.au. Diakses 28 September 2010 http://www.choice.com.au/Reviews-and-Tests/Food-and-Health/Diet-and-exercise/Exercise-equipment/Power%20Balance%20quick%20review/page.aspx

Russell, M. (2010, 20 Juni). Gelang “Power” mungkin scam terbesar. The Age, http://www.theage.com.au/sport/power-wristbands-might-be-the-biggest-scam-20100619-yo11.html.

Walshaw, N. (2010). Power Balance gelang dan NSW Blues. Dapatkan 26 September 2010 http://www.rlcm.isntweb.net/latest-news/6127-rugby-league.



Jadwal Liga Spanyol RCTI