Kesepakatan abad? Bagaimana Microsoft mengalahkan Apple, PowerPoint untuk membeli sebesar $ 14000000

ini Bagian Pertama dalam serangkaian cerita dari Robert Gaskins , yang membantu menciptakan PowerPoint untuk clairvoyance Inc pada tahun 1984. Ini adalah pertama akuisisi signifikan oleh Microsoft. Kami mewawancarai Robert untuk memulai proses konstruksi pada 1980-an, dan seperti apa hidup ini negosiasi dengan, dan bekerja untuk Microsoft. Setelah penjualan Robert dilaporkan langsung ke Bill Gates, kepala divisi bisnis Microsoft di Silicon Valley. Ia mampu memanjat ke PowerPoint $ 100 juta dalam penjualan tahunan hingga pensiun pada tahun 1993.

Posting ini meneliti proses negosiasi antara perkiraan Inc dan Microsoft. – Mengapa ini terjadi, seperti Apple kehilangan, dan akhirnya menutup kesepakatan yang diperoleh perkiraan $ 14000000 Uang

 Microsoft- taman penerimaan- Menlo

Robert mengambil cerita …

kalimat pertama

” kami telah melakukan acara peluncuran kami untuk PowerPoint 22 Februari 1987, dua bulan sebelum tanggal kami direncanakan pengiriman. lima hari kemudian, kami menerima tawaran Microsoft benar-benar tak terduga untuk PowerPoint.

Bill Gates mengatakan kepada kami bahwa Microsoft, tentu saja, itu akan menjadi presentasi dari pasar, bagaimanapun, dan ingin PowerPoint sebagai produk terbaik.

Dia ingin melakukan pembelian produk kami untuk uang tunai, segera. pengembang akan tetap di Sunnyvale dan bekerja dari jarak jauh, paling tidak pada awalnya, semua fungsi lainnya diproses di Redmond.

Tiga minggu kemudian, pada 13 Mei 1987, kami makan malam di Silicon Valley dengan John Shirley (CEO Microsoft) dan Jeff Raikes (Aplikasi Direktur Pemasaran). Mereka mengulangi tawaran serupa, dengan banyak detail. Mereka mengatakan kepada kami bahwa mereka bekerja pada rencana bisnis untuk pengembangan presentasi produk dalam negeri, dan orang-orang telah ditetapkan untuk itu; tetapi mereka ingin mempercepat pekerjaan Anda dengan pembelian produk.

Mereka menawarkan 5,3 juta dolar bagi investor dan insentif pengembang. Mereka hanya tertarik pada PowerPoint; mereka mengatakan mereka berharap bahwa kami [Inc Perhatian] Produk lain yang besar, FileMaker Plus untuk Mac tidak akan populer di Windows.

 screendump-of-box-ppt1-on -? mac SYS4

Proposal ini tampaknya suara positif dari kepercayaan dalam PowerPoint, tetapi anggota lain mereka tidak begitu menarik; jumlah uang yang ditawarkan tidak akan memberikan hasil yang lebih baik bagi investor kami. Selain itu, kami memiliki dua penawaran serius lainnya untuk membeli minggu sebelumnya

kapal PowerPoint dan amplifier. Tip # 2

Kami memutuskan untuk duduk dan PowerPoint kapal sebelum mengambil tindakan lebih lanjut. Kemungkinan lain berputar-putar di sekitar. potensial underwriter untuk membuat penawaran umum perdana kami, Baer & amp; amp; amp; Co, diharapkan untuk bertemu dengan kami. Rincian akhir dari perangkat lunak software PowerPoint terus bergabung pada jadwal, berkat upaya heroik tenang Dennis Austin (direktur desain dan pengembangan perangkat lunak untuk PowerPoint) dan Tom Rudkin (pekerjaan memimpin di masa depan versi Windows, yang dirancang dan pertama kali diimplementasikan untuk Macintosh), yang berkembang.

Setelah itu, ia terus menerima Microsoft diusulkan kawat, sebagai suatu peraturan, setiap baik daripada yang terakhir, tapi dengan profil yang berbeda menawarkan komplikasi berikut dari seorang teman. Ada jelas semacam improvisasi terjadi.

Pada hari Selasa April 28, 1987, ketika sekitar seminggu setelah pengiriman, kami menghabiskan sepanjang hari menghibur delegasi Microsoft dalam ramalan. Ini membahas masalah struktur akuisisi. Microsoft Grup memikirkannya jauh lebih daripada yang kita lakukan, dan menawarkan tiga model:.

  1. The “Pusat Pengembangan” – hanya pengembang yang bekerja dari jarak jauh dan kunjungan ke Redmond sering menghubungi
  2. sebuah “pusat produk” – dengan manajemen program membuat spesifikasi produk, dan pengembangan, dokumentasi dan pengujian
  3. “pusat bisnis”. – Sebuah unit usaha mandiri

Mereka memiliki keuntungan (2), pusat produk, pemasaran dan segala sesuatu yang lain adalah konsolidasi di Redmond. Dalam semua tiga pilihan, pengembang akan tetap di Silicon Valley.

13 Mei 1987, setelah waktu pengalaman hukum, Microsoft fax kami surat resmi of intent.

jumlah pasokan itu 100.000 saham saham MSFT, senilai sekitar $ 12 juta pada saat itu.

saham Microsoft adalah 6 kali sejak IPO tahun lalu. Ini lebih dari dua kali jumlah dua bulan menjelang proposal pada 13 Maret (sebelum pengiriman), jadi kami telah membuat kemajuan dalam meningkatkan harga.

Beberapa rincian letter of intent yang tak terduga. Berbeda dengan debat yang baru saja kita diselenggarakan di providence, seluruh bisnis sekarang akan sepenuhnya diterjemahkan di Redmond, termasuk desain, dengan apa-apa di California. personil kunci akan disebut (tapi, tentu saja, termasuk semua pengembang senior dan saya) harus setuju untuk pindah ke Redmond, sebagai syarat untuk transaksi

Selain itu, kinerja tim adalah: . “Sebagian besar dari penelitian dan due diligence teknis akan bertemu dengan Bill Gates Bob Gaskins direncanakan terlebih dahulu selama minggu 18 Mei atau segera sesudahnya mungkin ….”

I adalah satu-satunya orang yang disebutkan dalam letter of intent, sebagai permintaan untuk pemeriksaan ini

beberapa saran -. apel, Borland, dan kekuasaan Xerox

kami membuat pertemuan tahunan kami Direksi perkiraan 10 pada bulan Juni 1987, dibahas semua proposal untuk akuisisi. pertama Microsoft. Sebelumnya, saya telah menyiapkan rekomendasi tertulis kepada Dewan bahwa kita harus terus membeli Microsoft. pada pertemuan yang sama, akuisisi itu dianggap tawaran dari apple (ada usulan belum selesai), Ansa (menyatu untuk IPO pada musim gugur yang harus dilakukan, Alex. Brown, pada nilai US $ 75 juta), dan “tegas” Penawaran Borland untuk memperoleh prediksi $ 18 juta pada kas, dengan aksi-benar dijamin selama seminggu (bukan), dan sangat Xerox menawarkan kompleks (setelah beberapa jam perundingan) untuk hak penjualan eksklusif di PowerPoint, yang mereka akan membayar lebih dari $ 18 juta, yang pertemuan berakhir dengan pernyataan singkat dari bidang manajemen setuju. . “Agenda nyata kami, untuk mendapatkan bersih, Microsoft menawarkan tinggi”

 PowerPoint gambar 3 kehadiran pertama Microsoft di lembah silikon pada tahun 1987, 250 Sobrante Way, Sunnyvale, ca-1950 start-up tilt terletak perkiraan

dan Microsoft, arah tertentu adalah:. hubungi kami segera dan melihat apakah itu mungkin untuk mencapai kesepakatan, yang lebih tinggi harga, kurang jumlah komplikasi. Jika demikian, bawa. Jika tidak, maka hubungi Dave Marquardt (kapitalis ventura yang bertugas di papan Microsoft) dan menghubungkannya ke investor modal ventura kami melanjutkan perundingan.

panggilan Microsoft menyebabkan sebuah proposal baru, yang berbeda, tetapi tidak satu yang bersih. Sekarang, proposal adalah untuk membuat “pusat produk / marketing”, yang akan mencakup pengembangan dan komersialisasi terbatas di Silicon Valley, total 15-20 orang. Segala sesuatu yang lain, termasuk yang baru semua penjualan akan di Redmond. harga telah meningkat menjadi maksimal $ 15 juta, tetapi dihitung sebagai dasar 9 juta dolar lebih “royalti” $ 75 per unit produk Mac datang dalam delapan bulan, serta bonus tambahan untuk peluncuran versi 2 dari Windows dan OS / dengan waktu yang telah disepakati. Proposal yang baru, namun, untuk uang, bukan saham MSFT, melebihi salah satu investor ragu-ragu kami.

perspektif untuk tinggal di Silicon Valley itu baik, tapi ide baru “royalti” tampak terlalu rumit

Kami berubah- rencana, mencoba untuk membuat kemajuan melalui negosiasi antara kedua perusahaan untuk usaha -. Phil Lamoreaux bertemu Dave Marquardt. langkahnya adalah risiko bahwa diinvestasikan dalam perkiraan yang bersemangat untuk melengkapi tawaran Microsoft dan mampu mewujudkannya, but (1) proposal adalah sedikit cahaya, dan (2) struktur dapat ditingkatkan. Tujuannya adalah untuk menutup sangat cepat.

relawan Marquardt adalah “membuat lawan membeli” solusi untuk Microsoft, dan sampai pada kesimpulan bahwa mereka harus membeli. Mereka melihat tiga perusahaan, dan kami satu-satunya orang masih di daftar Anda, sehingga mereka juga termotivasi untuk menutup. Marquardt akan meminta John Shirley, hari berikutnya, 22 Juni 1987, untuk berpartisipasi dan mencoba untuk mendapatkan dekat selama seminggu.


Menutup kesepakatan dengan Microsoft

 PowerPoint image 2 Dan setelah tiga hari, Kamis, 25 Juni, 1987 sekitar pukul 11:30, kami menerima berita: Microsoft setuju untuk kesepakatan yang sangat jelas dengan harga $ 14 juta dalam kas . John Shirley mengatakan ia percaya bahwa akuisisi perusahaan bisnis, dikenakan due diligence dalam akuntansi, hukum dan teknis. Berbeda dengan proposal sebelumnya, kita harus menjadi instalasi permanen di California, dan itu akan menjadi “unit usaha”, kelompok pertama di Divisi Aplikasi, dibandingkan dengan beberapa organisasi serupa dan otonom yang sudah ada di sistem departemen.

di Divisi Aplikasi, kita bisa membayangkan Bill Gates sebagai wakil presiden interim untuk aplikasi. Kesepakatan itu akan flat $ 14 juta dalam bentuk tunai, ditambah mungkin beberapa insentif akan diputuskan oleh karyawan kami, yang menyebabkan Microsoft. Semua dalam pensiun, yang tidak akan menjadi bagian dari unit bisnis PowerPoint akan ditawarkan pekerjaan yang cocok dengan Microsoft di Redmond dan kantor lapangan lokal atau untuk istirahat outplaced-, dan Microsoft ingin “bekerja ekstra” untuk memastikan semuanya adalah diperlakukan dengan baik.

Kami memiliki sebuah aplikasi internal kehati-hatian pada Kamis, Juli 9, 1987 at 3:00 oleh John Shirley dan Jeff Raikes itu berada di sana secara pribadi. Dia meninggalkan kesan pada saya bahwa John sudah siap untuk pergi begitu banyak pekerjaan untuk membuat penampilan singkat di depan semua orang-orang kami.


Keluarga entri Microsoft

Aku harus berurusan dengan John Shirley sering di masa lalu, akan kembali ke tahun 1983 dan selalu sangat terkesan dengan kecerdasan dan bahasa yang sederhana. ceramahnya pada subjek adalah sederhana dan jelas, tidak ada yang kalengan atau sombong, dan sangat hati-hati diarahkan tepat untuk meramalkan keprihatinan rakyat, yang telah mendengar tentang hal itu sebagai fakta, bukan rumor, untuk pertama kalinya.

John mulai katakan adalah “ akuisisi besar pertama dari Microsoft. ” Fakta bahwa mereka sedang mencari produk yang hebat memiliki, orang-orang hebat, dan saling melengkapi satu sama lain dan perkiraan tampilan memenuhi ketiga kriteria.


Dia melanjutkan dengan mengatakan. PowerPoint adalah “ tidak hanya tinggi, tapi [adalah] Produk- besar kategori baru yang inovatif dari kepemimpinan produk. ” (saya pikir betapa mudah akan tiga tahun sebelumnya, jika saya memiliki kutipan ini tersedia untuk menggunakan pada awal proyek.)

kata

John banyak hal yang menenangkan saya benar. Microsoft ingin menciptakan tim yang nyata di sini, melakukan produk grafis. Akomodasi di Silicon Valley, itu penting bagi mereka; tidak semua orang-orang terbaik di dunia bisa disewa di Redmond. Itu akan menjadi penting bagi Microsoft, telah mengembangkan pusat-pusat lain di tempat lain, dan adalah yang pertama. Setelah satu tahun, akan ada lebih banyak orang di SBD, daripada di semua kehati-hatian ketika membeli; selama tahun ini, kami harus pindah ke gedung yang lebih besar di daerah kami. (. Item tertentu ini dikonfirmasi kepada saya bahwa rencana tersebut adalah “aliran” adalah akurat)


Divisi Aplikasi Microsoft. Senior Mgmt, c.1989. Duduk dari kiri ke kanan: Jeff Raikes, Robert Gaskins, Pete Higgins, Mike Maples, Susan Boeschen, Tandy Trower. Berdiri di sebelah kiri. Charles Stevens, Peter Morse

Aset dasar Microsoft adalah laki-laki, dan tujuannya adalah untuk menempatkan semua orang pensiun dalam Microsoft; “Saya tidak pernah menembak seorang pria di Microsoft.”

Jeff Raikes mengatakan itu bisa menjadi warga negara kelas pertama Microsoft, meskipun tinggal di daerah terpencil dari kekaisaran, dengan semua manfaat yang sama seperti orang di Redmond: menutup kantor akses di seluruh dunia untuk dan -mail (hak istimewa jarang pada tahun 1987), semua keuntungan berlimpah dari perusahaan, dan kita semua berpartisipasi dalam pertemuan berikutnya perusahaan di Seattle pada bulan Oktober (yang benar, dan yang paling mengesankan).


produk yang tepat di tempat yang tepat pada waktu yang tepat

Jadi, kami sangat senang untuk mendapatkan produk PowerPoint kami hanya di saat ketika Microsoft yakin bahwa mereka diwajibkan untuk dasarnya sama produk, dan jika mereka sedang mencari akuisisi untuk menggantikan rencana awalnya untuk pengembangan internal. Pikiran awal dari Bill dan biaya (sebelum mengirim) dalam komposisi MSFT adalah sekitar $ 5 juta, tapi setelah sebuah kapal yang sangat sukses (menjual semua produksi awal kami pada hari pertama) dan bercahaya tinjauan, kami mampu mendapatkan skor tiga kali lebih besar (dan uang), yang membuat bisnis menarik bagi investor modal ventura jangka panjang kami.

fitur terbaik dari hasilnya sebanding dengan otonomi kelompok selama lima tahun pertama setelah akuisisi oleh Microsoft. Karena kita sepenuhnya berfungsi perusahaan otonom untuk waktu yang lama, dan ada lebih dari satu pengiriman produk, tampaknya masuk akal (dan kita berpikir bahwa posisi negosiasi mungkin) untuk membuat kita pertama “Unit Bisnis” di lampiran Microsoft, departemen dan memungkinkan kita untuk terus secara independen. langkah jika kita pada dasarnya hanya segelintir pengembang, bisa non-negotiable dan jelas adalah untuk hanya memasukkan diri dalam setiap organisasi yang ada di Redmond.

Ini adalah kami memenangkan lima tahun kemerdekaan nyata, dengan semua pengaruh dan sumber daya Microsoft di punggung kami, yang memungkinkan kita untuk melengkapi PowerPoint untuk sukses jangka panjang, bahkan di luar tujuan aslinya.

Saya tidak menyarankan kondisi apapun pada kesepakatan itu, tapi aku berharap bahwa kita khususnya dapat akhirnya mendapatkan di Silicon Valley, tidak pindah ke Redmond. Untuk menjadi bagian dari Microsoft akan menjadi kesenangan, tetapi menjadi bagian dari Microsoft, dan masih dapat tinggal di San Francisco akan sangat langit.

 PowerPoint gambar 6 Jika kita bisa menghindari pemukiman kembali, semuanya akan menjadi sempurna. Lagi pula, itu bekerja. Aku digunakan untuk bermain, sehingga semua ramalan perjuangan dramatis dan pembelian apapun adalah skema rumit yang saya gunakan untuk mendapatkan pekerjaan dengan Microsoft, tanpa harus pindah ke Seattle. “

Leave a Reply

Name *
Email *
Website